از آنجایی که مدیران و تصمیم گیرندگان B2B بیشتر به افراد بومی دیجیتالی تبدیل می شوند، انتظار صنعت ارائه راه حل های دیجیتال است. به همین دلیل است که بسیاری از کسب و کارها در حال انتقال آفلاین به آنلاین هستند و کاتالوگ های دیجیتال مخاطبان را بیشتر ترغیب به خرید می کنند.